Есть несколько способов плавно перевести клиентов на гель-лак. Один из них – это включить укрепление в общую стоимость услуги. Так, вы можете показать, что улучшаете качество маникюра и заботитесь о здоровье ногтей своих клиентов. Некоторые мастера удачно применяют этот метод, так как он позволяет оправдать цену на услуги, которые переходят на более качественный материал. При этом стоимость маникюра будет выглядеть достаточно обоснованной.

Еще важным моментом является правильная установка цен на услуги. Многие мастера, обсуждая свои прайсы, приходят к выводу, что лучше поднять цену, чем опускать ее. Если вы работаете с качественными гелями, это поможет привлечь маломальски осведомленных клиентов, которые готовы платить за качество. Вы можете предложить варианты, например, короткие и длинные ногти по разным ценам, это поможет создать лестницу цен.

Некоторые мастера также делают акцент на том, что материалы, которые они используют, значительно влияют на качество работы. Это важно объяснить клиентам, чтобы они понимали разницу между базовой основой и гелем, который обеспечивает долговечность и эстетику маникюра. Это также поможет вам обозначить ваш подход к работе и показать, что вы готовы инвестировать в качество.

Не менее важно понимать себестоимость услуг. Это может помочь вам не уйти в минус и оставаться на плаву. Вам стоит сделать разбор своих расходов на материалы, инструменты и аренду, чтобы понять, какую цену вы должны установить на свои услуги. Заботьтесь о том, чтобы у вас всегда была запасная сумма на случай непредвиденных обстоятельств.

Есть несколько подходов к установлению наценки. Один из них заключается в том, чтобы не накручивать цену чрезмерно и ориентироваться на свою работу. Например, можно прямо сказать клиентам, что стоимость тюбика такого-то продукта составляет X, а моя работа по его применению или продаже в 6-10 раз дороже. Важно, чтобы клиенты понимали, за что они платят, а не только за продукт.

Другой вариант — это устанавливать цену в зависимости от розничных цен, рекомендуемых для продукта. Т.е. если у вас есть прайс, в котором указаны рекомендованные розничные цены, вы можете установить наценку в процентах от этих цен. Например, если маска стоит 700 рублей на рознице, можно сделать на нее наценку 50%, а для других продуктов, возможно, 100%. Таким образом, вы будете следовать установленным принципам, а клиенты будут знать, что цена обоснованна.

Некоторые предлагают устанавливать свою цену в два раза дороже прайс-цены на продукты, и это может сработать, если у вас есть постоянные клиенты, которые ценят ваши услуги и не ищут более дешевые варианты. Например, можно объяснить, что вы тратите время на консультацию, подбор и рекомендации, что делает ваше предложение уникальным.

Также стоит отметить, что не всегда стоит беспокоиться о том, что кто-то может найти что-то дешевле. Важно понимать, что ваши клиенты могут ценить ваше время, консультации и экспертизу. Им может быть лень или неудобно искать дешевле, и они предпочтут заплатить больше, но получить качественные услуги.

Мастера маникюра должны объяснить клиентам, что выбор между базой и гелем зависит от состояния их ногтей и личных предпочтений. Гель действительно может быть жестким, но есть различные типы гелей – некоторые из них более эластичные, а некоторые - жесткие. Возможно, стоит предложить клиентам попробовать разные варианты, чтобы они на собственном опыте определили, что им подходит. Также важно акцентировать внимание на том, что при правильном нанесении и уходе гель может носиться без отслоек даже на проблемных ногтях.

Переход на гель имеет свои преимущества, такие как более высокая стойкость и возможность создания различных дизайнов. Однако важно учитывать и мнение клиентов. Например, есть клиентки, которые много делают по дому и не всегда могут ухаживать за ногтями. В таком случае гель может быстрее подвергаться механическим повреждениям. Объяснить клиентам, что это зависит не только от материала, но и от их образа жизни, стоит заранее, чтобы избежать недопонимания.

Мастера также должны обсуждать с клиентами их ожидания от маникюра. Некоторые клиенты могут думать, что гель - это универсальное решение для всех типов ногтей, но это не так. У некоторых людей могут быть природные особенности ногтей, которые требуют особого подхода. Работая с клиентами, лучше всего демонстрировать преимущества разных методов на примерах и отвечать на вопросы, касающиеся содержания материалов, и особенностей их применения, чтобы они были уверены в своем выборе.